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ingacademy.de - Veranstaltungskalender - Veranstaltungsdetails

Vertriebscontrolling
 
Veranstaltungskennung: 50950401Y1
Veranstalter:

Technische Akademie Wuppertal e.V.
Hubertusallee 18
42117 Wuppertal

Herr Ralf Engel
Tel.: 0202/7495-237
Fax: 0202/7495-202
E-Mail: marketing@taw.de
www.taw.de

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Besuchen Sie Technische Akademie Wuppertal e.V. auch in der Bildungsmesse!

Veranstaltungsart: Seminar
Themenfeld: Vertrieb & Service
Ort: 42117 Wuppertal
Dozent: Dipl.-Betriebswirtin Birgit Geilsdorf
Beginn: 19.04.21
Ende: 20.04.21
Preis in Euro: 1270,-

  • Vertriebscontrolling als Planungs- und Führungssystem
    • Aufgaben und Ziele des Vertriebscontrollings
    • Organisation und Datenfluss in der Vertriebssteuerung
    • Einführung neuer Steuerungs- und Controllingsysteme
  • Kennzahlen und KPIs
    • Top-Kennzahlen für Wirtschaftlichkeit, Rendite, Liquidität
    • Vertriebsziele und absatzpolitische Kennzahlen
    • Bewertung quantitativer und qualitativer Erfolge
    • Was können Kennzahlen messen?
  • Deckungsbeitragsrechnung im Vertrieb
    • Die vertriebsorientierte Deckungsbeitragsrechnung
    • Break-Even-Analyse und Pay-Off-Betrachtungen
    • Produkt- und Sortimentspolitik mit Deckungsbeiträgen
    • Wie Vertriebspraktiker die Ergebnisse nutzen können
  • Kundenanalyse
    • Aufbau von Kunden-Database und CRM-System
    • Die Kunden-Deckungsbeitragsrechnung
    • Kundenpotenzial, Kundenwert und Kundenbindung
    • ABC- und Portfolio-Analyse: Risiken und Potenziale der Kundenstruktur
    • Abschied von unrentablen Kunden?
  • Preiscontrolling
    • Preisbildung, Preiskommunikation und Preisdurchsetzung
    • Erlösschmälerungen: die Verlustwirkung von Rabatten
    • Kritische Analyse der Preis und Konditionenpolitik
    • Rabatte und Boni zielgerichtet einsetzen
  • Steuerung der Mitarbeiter und Verkaufsregionen
    • Leistung und Potenzial im Außen- und -Innendienst
    • Den Außendienst wirtschaftlich einsetzen
    • Optimierung des Zeitmanagements über Besuchsberichte
    • Verbesserung von Preis-, Ertrags- und Kostenbewusstsein
    • Leistungsanreize und Eigensteuerung der Verkäufer 
    • Motivierende Entlohnungsmodelle im Vertrieb
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