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ingacademy.de - Veranstaltungskalender - Veranstaltungsdetails

Verhandeln statt bestellen
 
Veranstaltungskennung: 50880405Y9
Veranstalter:

Technische Akademie Wuppertal e.V.
Hubertusallee 18
42117 Wuppertal

Herr Ralf Engel
Tel.: 0202/7495-237
Fax: 0202/7495-202
E-Mail: marketing@taw.de
www.taw.de

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Besuchen Sie Technische Akademie Wuppertal e.V. auch in der Bildungsmesse!

Veranstaltungsart: Seminar
Themenfeld: Betriebswirtschaft
Ort: 42117 Wuppertal
Dozent: Klaus Weuffel
Beginn: 28.01.19
Ende: 29.01.19
Preis in Euro: 1190,-

  • Wie stei­gern wir Einkaufs­er­folge durch psycho­lo­gisch richtige Verhandlungsführung?
  • Was sind die grundlegenden „Bausteine” eines Einkaufs­gesprächs?
  • Vorbereitung und Begrüßung des Verkäufers
  • Vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufs­ergebnis
  • Welche Verkäufer­typen gibt es?
  • Wie verhalte ich mich Lieferanten gegenüber in der Infor­mations-, Angebots-, Diskussions- und Abschluss­phase?
  • Wie nutzen Sie Verkäufer­aussagen zu Ihrem Einkaufsvorteil?
  • Selbstbewusst bessere Einkaufspreise, optimale Liefer­bedingungen und Serviceleistungen verhandeln
  • Die Geheimnisse sicheren Verhandelns im Einkauf: Wie gehe ich mit jeder einzelnen Situation positiv um?
  • Fragetechniken, um unfaire Argumentationen zu durch­schauen und darauf zu reagieren
  • Wo liegen meine absoluten Vorteile in der Verhandlung und welche taktischen Wege kann ich als Einkäufer gehen?
  • So steigern Sie Ihre Sicherheit in Auftritt, Argumentation und Überzeugung
  • Die vier wichtigsten und hilfreichsten Abschluss­techniken für erfolgreiches Verhandeln im Einkauf
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