Ingacademy Logo

ingacademy.de

Schnellsuche

Erweiterte Suche    Anbieter im Überblick

ingacademy.de - Veranstaltungskalender - Veranstaltungsdetails

Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker
 
Veranstaltungskennung: 50990405Y9
Veranstalter:

Technische Akademie Wuppertal e.V.
Hubertusallee 18
42117 Wuppertal

Herr Ralf Engel
Tel.: 0202/7495-237
Fax: 0202/7495-202
E-Mail: marketing@taw.de
www.taw.de

Anbieterlogo

Besuchen Sie Technische Akademie Wuppertal e.V. auch in der Bildungsmesse!

Veranstaltungsart: Seminar
Themenfeld: Marketing/Vertrieb
Ort: 42117 Wuppertal
Dozent: Dipl.-Ing. Haiko Schlund
Beginn: 21.02.19
Ende: 22.02.19
Preis in Euro: 1220,-

  1. Ingenieure und Techniker im Verkauf
    • Erwartungen an Ingenieure und Techniker im Verkauf
    • Aufgaben im technischen Vertrieb
    • Auftreten und Erscheinungsbild
    • Der Weg vom Fachberater zum Verkäufer
  2. Erfolgreiche Kommunikation im Verkauf
    • Der Zugang zu Ihren Kunden: die Bedeutung des persönlichen Kontakts
    • Psychologische Aspekte der Verkaufs­situation
    • Akzeptanz und Sympathie durch aktives Zuhören
    • Einsatz von Körpersprache
    • Analyse des Kommunikations­verhaltens: persönliche Stärken und Wirkungs­mittel
  3. Technik verständlich vermitteln
    • Beratungs­gespräche mit Laien und Fachleuten
    • Kein „Technikerlatein”: komplexe Sachverhalte nachvoll­ziehbar beschreiben
    • Firmen-, Produkt- und Nutzenargumentation
    • Produktvorteile aus Kunden­sicht präsentieren
    • Typische Kommunikations­probleme
  4. Gesprächs­situationen und Verhandlungs­taktik
    • Gesprächs­vorbereitung und -eröffnung
    • Fragetechnik: Kunden zur Entscheidung führen
    • Auf Einwände und Vorwände reagieren
    • Preisdiskussion: Strategie der kleinen Schritte
    • Abschluss­phase und Kaufsignale erkennen
    • Erfolge: Fortsetzungen und Fortschritte
  • ingacademy.de entspricht den Vorgaben der PAS für Weiterbildungsdatenbanken - DIN PAS 1045
  • ingacademy.de erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit, da die Informationen für Ingenieure thematisch und anbieterspezifisch ausgewählt wurden.
  • Die Verantwortung für die Inhalte der Anbieterinformationen auf ingacademy.de sowie die Buchung und Durchführung von Veranstaltungen liegen bei den jeweiligen Veranstaltern.
 
Copyright © 2019 ingacademy.de | Impressum