Ingacademy Logo

ingacademy.de

Schnellsuche

Erweiterte Suche    Anbieter im Überblick

ingacademy.de - Veranstaltungskalender - Veranstaltungsdetails

Besser Verhandeln und Verkaufen durch die "Brille" des Einkäufers
Erfolgreiche Verkäufer wissen genau, wie man Einkäufern "in die Karten schaut"
 
Veranstaltungskennung: H19.50218.01
Veranstalter:

VDI Fortbildungszentrum Stuttgart
Hamletstr. 11
70563 Stuttgart

Herr Joachim Martens
Tel.: 0711/1316314
Fax: 0711/1316360
E-Mail: martens@vdi-suedwest.de
www.vdi-fortbildung.de

Anbieterlogo

Besuchen Sie VDI Fortbildungszentrum Stuttgart auch in der Bildungsmesse!

Veranstaltungsart: Seminar
Themenfeld: Marketing/Vertrieb
Ort: 70563 Stuttgart
Dozent: Klein, Harald R.
Beginn: 19.03.19
Ende: 20.03.19
Preis in Euro: 1130,0
Ermäßigter Preis in Euro: 1090,0
Ermäßigung für: VDI Mitgliedschaft

Zum Thema

Einkäufer machen ihren Job, so wie es auch von Vertriebsmitarbeitern erwartet wird. Sie sind keine "Gegner" oder gar "Feinde" – obwohl beide Seiten dies oft so empfinden.

Ziele, Vorgaben und Rahmenbedingungen bestimmen die Arbeit im Einkauf wie im Verkauf. Einkäufer und Verkäufer haben zum Teil gegensätzliche Interessen. Gegensätzlich sind meist die Preisvorstellungen, gemeinsam ist beiden das Interesse an einem guten Produkt und einer guten Leistung.

Es kommt in einem Verkaufsprozess darauf an, die gemeinsamen Schnittstellen zu erweitern und dem Preis den richtigen Stellenwert zuzuweisen. Allen Beteiligten sollte von Anfang an klar sein: letztendlich haben beide längerfristig nur Erfolg, wenn es zu einem WIN-WIN-Ergebnis kommt.

Vor allem dafür benötigt man Verhandlungsgeschick und gute Kenntnisse in der Sache. Und bei letzterem hat der Verkäufer die Chance, durch eine fundierte Nutzen-Argumentation den Einkäufer zu unterstützen. Denn auch der braucht für seine Entscheidungen Argumente, denn auch er hat Vorgesetzte und muss sich den Fragen eines Einkaufs-Controllers stellen.

Gern zeige ich Ihnen, wie Sie durch die „Brille“ des Einkäufers sehen – und besser Ihre eigene Position formulieren können.

Seminarinhalt auf einen Blick

  • Preisakzeptanz beim Einkauf schaffen
  • Die Beweggründe der Einkäufer verstehen – die Verhandlungsstrategie darauf abstimmen
  • Einkäufer-„Angriffe“ abwehren mit Insiderwissen
  • „Preis-Drücker“ erkennen und aussichtsreich kontern

Ihr Nutzen

  • Sie erfahren wie Einkäufer denken, fühlen, handeln (müssen)
  • die „Do’s and Don’ts“ im Umgang mit Einkäufern
  • Taktiken und Tools der Einkäufer

Personenkreis

Vertriebsleiter, Key-Account-Manager, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst

... weitere Infos, Anmeldung:

hier

oder Anmeldung über E-Mail:

anmeldung@vdi-suedwest.de

  • ingacademy.de entspricht den Vorgaben der PAS für Weiterbildungsdatenbanken - DIN PAS 1045
  • ingacademy.de erhebt keinen Anspruch auf Vollständigkeit, da die Informationen für Ingenieure thematisch und anbieterspezifisch ausgewählt wurden.
  • Die Verantwortung für die Inhalte der Anbieterinformationen auf ingacademy.de sowie die Buchung und Durchführung von Veranstaltungen liegen bei den jeweiligen Veranstaltern.
 
Copyright © 2019 ingacademy.de | Impressum